מיקור חוץ – בתחום שיווק פרויקטים מתאים לחברה פרטית, קטנה, גדולה או הנסחרת בבורסה לניירות ערך. ממתי החלו חברות לעבוד עם גורמים חיצוניים? מדובר בשיטת האצלת מטלות ארגונית שהחלה לפני כמה עשרות שנים ובצמיחה מתמדת, תקופת הסגרים והמעבר לעבודה היברידית (בית/משרד) אף חיזק את התפיסה כי ניתן לקיים ארגון גם כשלא כל הצוות ממוקם במשרדי החברה.

במסגרת מיקור חוץ, החברה ששכרה את השירות מעבירה את תפעול מחלקות או דרגים מסוימים שאינם מהווים את הליבה של פעילותה, בפרט בתחומי שיווק ומכירות להנהלת קבלן חיצוני.

ראשית העסקת עובדים בתחום המכירות ידוע כדבר בעל רמות שחיקה גבוהות, העובדה כי לחברה אין כל דאגה אם העובד יגיע בבוקר למשרד משום שזו היא אחריותו של הקבלן החיצוני, מאפשר לה להתמקד בניהול ובתפעול ולפתח מומחיות בתחום פעילותה.

למשל, החל משיווק, ניהול מערכות מכירות, שירותי מותג, קמפיינים דיגיטליים, דרך פיתוח עסקי, ניהול פיננסי ועוד.

בניגוד ללידים אונליין שהם מעולים אמנם, אין למחלקת המכירות שלכם כל אפשרות לדעת האם מדובר במתעניין רנדומלי שרק רוצה לברר פרטים, בספאם, או שהליד אכן מתאים לעסקה על כל גווניה.

לידים אופליין לעומת זאת, מועברים לנציגי המכירות (או שמתואמת פגישה) רק לאחר שנציג שלנו שוחח עם המתעניין ובדק עמו/ה על פי תסריט השיחה והקריטריונים שלכם שמדובר בליד רציני, לאחר מכן השיחה עוברת בקרת איכות נוספת ורק אז אנו מעבירים את רשימת המתעניינים כמוכשרים כלידים טובים, לפיכך רמת ההמרה של לידים אופליין יכולה על פי רוב להיות גבוהה פי כמה וכמה מרשומות שמקורן באונליין.

למרות שהדברים נשמעים קשורים אחד לשני, קמפיין ייצור לידים הינו נדבך אחד במכלול תהליכי שיווק הפרויקט ולא בהכרח כי הפרויקט יכלול טיוב לידים אופליין למשל. לשיווק פרויקטים בנדל”ן מאפיינים רבים שלא כאן המקום לפרט את כולם, אך בקצרה הם כוללים אסטרטגיה, תמחור, פילוח שוק, פיילוט לבדיקת השטח ועוד.